TREINAMENTO EM VENDAS CONSULTIVAS B2B
Feito para Vendedores Consultivos profissionais
Domine as vendas consultivas e construa relacionamentos que geram resultados duradouros!
Aprenda a vender valor, não preço, e a construir relacionamentos sólidos com clientes corporativos. O Treinamento em Vendas Consultivas B2B prepara você para navegar em negociações complexas, alinhar soluções às dores do cliente e se destacar como um vendedor consultivo de alto nível.
Para quem é o treinamento?
- Vendedores profissionais que já atuam na área comercial e lidam com vendas B2B.
- Profissionais que buscam aprimorar sua abordagem estratégica e evitar erros comuns durante o processo de vendas.
- Aqueles que querem aprender a vender valor e melhorar suas habilidades em negociações complexas.
- Vendedores que desejam aprender a construir um relacionamento duradouro com seus clientes, não apenas fechar negócios pontuais.
- Empresas que precisam formar equipes de vendas preparadas para lidar com a dinâmica do mercado de vendas consultivas relacionais e aumentar o volume de vendas.
Para quem não é o treinamento?
- Profissionais sem experiência prévia em vendas B2B ou que não trabalham diretamente com clientes corporativos.
- Vendedores que buscam apenas vender a preços baixos ou focam exclusivamente em transações rápidas.
- Pessoas que não estão dispostas a investir no desenvolvimento de habilidades e no aprendizado contínuo.
- Profissionais que não têm interesse em construir uma relação de confiança e fidelização com os clientes.
- Aqueles que preferem métodos de vendas transacionais e não estão abertos a novas abordagens consultivas relacionais.
Conteúdo Programático
Treinamento em Vendas Consultivas B2B com duração de 16 horas
- Compreenda as dinâmicas macroeconômicas que impactam as vendas B2B em diferentes setores.
- Como usar dados econômicos e tendências do mercado para prever necessidades e alinhar suas propostas.
- Transforme o processo de venda em uma jornada de parceria, focando no entendimento profundo das necessidades do cliente.
- Estratégias para identificar e abordar desafios dos clientes antes da venda.
- Como planejar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
- Ferramentas e técnicas de planejamento para aumentar a previsibilidade e reduzir o ciclo de vendas.
- Como evitar a corrida por preços baixos, focando em benefícios a longo prazo para os clientes.
- Estratégias de precificação que agregam valor e demonstram a superioridade da sua solução.
- Técnicas avançadas de investigação para descobrir as “dores” reais dos clientes.
- Como usar essa informação para personalizar soluções e aumentar as chances de fechamento.
- Técnicas para transformar compradores ocasionais em parceiros de longo prazo.
- Como criar uma estratégia de retenção que maximize o valor do cliente ao longo do tempo.
- Como construir propostas personalizadas que resolvem problemas específicos e agregam valor real.
- A importância do storytelling e da criação de apresentações impactantes para influenciar decisões.
- Métodos de negociação para lidar com objeções complexas e influenciar decisões a longo prazo.
- Como adaptar sua abordagem de negociação para diferentes perfis de clientes.
- Identifique os níveis decisórios em grandes empresas e como acessar os tomadores de decisão chave.
- Estratégias para dialogar com diferentes stakeholders e construir alianças estratégicas.
- Como ler os sinais não-verbais e usar a comunicação não-verbais para ganhar vantagem durante o processo de vendas.
- Técnicas para ajustar sua própria linguagem corporal e fortalecer sua credibilidade.
- Ferramentas digitais que ajudam a aumentar a eficiência da prospecção, qualificação e fechamento de vendas.
- Como utilizar CRM e automação para personalizar a experiência de vendas em grandes contas.
- Identificação e abordagem das objeções mais comuns em vendas B2B e como transformá-las em oportunidades.
- Técnicas avançadas para antecipar objeções e apresentar soluções eficazes de maneira convincente.
- Quando adotar uma abordagem competitiva ou colaborativa, e como ajustar sua estratégia para maximizar os resultados.
- Casos práticos de empresas que aplicaram diferentes modelos de vendas com sucesso.
- Estruturas de fechamento eficazes para vendas complexas e de alto valor.
- Simulações e role plays para praticar a condução do fechamento de vendas em situações reais.
- Indicadores-chave de desempenho (KPIs) para monitorar o sucesso no processo de vendas.
- Como fazer ajustes estratégicos e operacionais para garantir o sucesso de longo prazo em vendas B2B.
Consultor Chefe
Renato Schirmer
Com mais de 20 anos de experiência em Vendas B2B, atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais. Durante sua trajetória, liderou com sucesso a estruturação de equipes de vendas, aplicando uma abordagem prática e focada em resultados, promovendo uma cultura de alta performance.
Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP, certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.
Atualmente, é pós-graduando lato sensu em Neurociência Cognitiva e Social pelo Mackenzie/SP, com foco em processos de decisão e performance em contextos organizacionais.
Perguntas Frequentes
Nosso Treinamento em Vendas Consultivas B2B presencial inclui uma série de módulos interativos sobre técnicas de apresentação, estratégias de comunicação eficazes, e práticas para lidar com o público. Além disso, fornecemos os slides utilizados durante o curso em formato PDF, e material para anotações complementares.
Sim, todos os participantes que concluírem o Treinamento em Vendas Consultivas B2B receberão um certificado de participação. Este certificado pode ser usado para comprovar a conclusão do curso e suas novas habilidades em técnicas de vendas, o que valorizará o seu currículo de maneira diferenciada.
O Treinamento em Vendas Consultivas B2B é voltado a executivos comerciais que já atuam na área, ou aqueles que querem passsar a atuar no mercado de vends de relacionamento de alto valor. Logo não é um curso de formação para não iniciantes na área, e sim um aperfeiçoamento a profissionais de mercado.
Sim, oferecemos a possibilidade de personalizar o Treinamento em Vendas Consultivas B2B para atender às necessidades específicas de sua empresa. Podemos adaptar o conteúdo e os exercícios para refletir seus desafios e objetivos específicos.
O Treinamento em Vendas Consultivas B2B pode ser realizado em várias localidades. Entre em contato com nossa equipe e obtenha mais detalhes.
Sim, oferecemos suporte contínuo após o Treinamento em Vendas Consultivas B2B. Você fará parte de uma comunidade online com o instrutor e os demais participantes do curso por um tempo limitado, onde poderá tirar dúvidas que surjam após o treinamento e receber dicas e recomendações personalizadas.
Nosso Treinamento em Vendas Consultivas B2B se destaca pela integração única entre teoria e prática, buscando participação constante dos participantes em perguntas e respostas, simulações de situações reais e dinâmicas de grupo. É um treinamento técnico, mas também leve e divertido, o que garante um maior aprendizado por parte dos participantes. Confira um pouco da dinâmica das aulas em nossa playlist do Youtube, clicando aqui.
Embora não seja obrigatório, recomendamos que os participantes pensem em situações ou desafios específicos que gostariam de abordar durante o Treinamento em Vendas Consultivas B2B. Isso conduzirá os participantes a aproveitarem as aulas ao máximo.