TREINAMENTO EM VENDAS CONSULTIVAS B2B
Feito para Vendedores Consultivos profissionais
Domine as vendas consultivas e construa relacionamentos que geram resultados duradouros!
Aprenda a vender valor, não preço, e a construir relacionamentos sólidos com clientes corporativos. O Treinamento em Vendas Consultivas B2B prepara você para navegar em negociações complexas, alinhar soluções às dores do cliente e se destacar como um vendedor consultivo de alto nível.
Para quem é o treinamento?
- Vendedores profissionais que já atuam na área comercial e lidam com vendas B2B.
- Profissionais que buscam aprimorar sua abordagem estratégica e evitar erros comuns durante o processo de vendas.
- Aqueles que querem aprender a vender valor e melhorar suas habilidades em negociações complexas.
- Vendedores que desejam aprender a construir um relacionamento duradouro com seus clientes, não apenas fechar negócios pontuais.
- Empresas que precisam formar equipes de vendas preparadas para lidar com a dinâmica do mercado de vendas consultivas relacionais e aumentar o volume de vendas.
Para quem não é o treinamento?
- Profissionais sem experiência prévia em vendas B2B ou que não trabalham diretamente com clientes corporativos.
- Vendedores que buscam apenas vender a preços baixos ou focam exclusivamente em transações rápidas.
- Pessoas que não estão dispostas a investir no desenvolvimento de habilidades e no aprendizado contínuo.
- Profissionais que não têm interesse em construir uma relação de confiança e fidelização com os clientes.
- Aqueles que preferem métodos de vendas transacionais e não estão abertos a novas abordagens consultivas relacionais.
Conteúdo Programático
Treinamento em Vendas Consultivas B2B com duração de 16 horas
- Compreenda as dinâmicas macroeconômicas que impactam as vendas B2B em diferentes setores.
- Como usar dados econômicos e tendências do mercado para prever necessidades e alinhar suas propostas.
- Transforme o processo de venda em uma jornada de parceria, focando no entendimento profundo das necessidades do cliente.
- Estratégias para identificar e abordar desafios dos clientes antes da venda.
- Como planejar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
- Ferramentas e técnicas de planejamento para aumentar a previsibilidade e reduzir o ciclo de vendas.
- Como evitar a corrida por preços baixos, focando em benefícios a longo prazo para os clientes.
- Estratégias de precificação que agregam valor e demonstram a superioridade da sua solução.
- Técnicas avançadas de investigação para descobrir as “dores” reais dos clientes.
- Como usar essa informação para personalizar soluções e aumentar as chances de fechamento.
- Técnicas para transformar compradores ocasionais em parceiros de longo prazo.
- Como criar uma estratégia de retenção que maximize o valor do cliente ao longo do tempo.
- Como construir propostas personalizadas que resolvem problemas específicos e agregam valor real.
- A importância do storytelling e da criação de apresentações impactantes para influenciar decisões.
- Métodos de negociação para lidar com objeções complexas e influenciar decisões a longo prazo.
- Como adaptar sua abordagem de negociação para diferentes perfis de clientes.
- Identifique os níveis decisórios em grandes empresas e como acessar os tomadores de decisão chave.
- Estratégias para dialogar com diferentes stakeholders e construir alianças estratégicas.
- Como ler os sinais não-verbais e usar a comunicação não-verbais para ganhar vantagem durante o processo de vendas.
- Técnicas para ajustar sua própria linguagem corporal e fortalecer sua credibilidade.
- Ferramentas digitais que ajudam a aumentar a eficiência da prospecção, qualificação e fechamento de vendas.
- Como utilizar CRM e automação para personalizar a experiência de vendas em grandes contas.
- Identificação e abordagem das objeções mais comuns em vendas B2B e como transformá-las em oportunidades.
- Técnicas avançadas para antecipar objeções e apresentar soluções eficazes de maneira convincente.
- Quando adotar uma abordagem competitiva ou colaborativa, e como ajustar sua estratégia para maximizar os resultados.
- Casos práticos de empresas que aplicaram diferentes modelos de vendas com sucesso.
- Estruturas de fechamento eficazes para vendas complexas e de alto valor.
- Simulações e role plays para praticar a condução do fechamento de vendas em situações reais.
- Indicadores-chave de desempenho (KPIs) para monitorar o sucesso no processo de vendas.
- Como fazer ajustes estratégicos e operacionais para garantir o sucesso de longo prazo em vendas B2B.
Consultor Chefe
Renato Schirmer
Com mais de 20 anos de experiência em Vendas B2B, atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais. Durante sua trajetória, liderou com sucesso a estruturação de equipes de vendas, aplicando uma abordagem prática e focada em resultados, promovendo uma cultura de alta performance.
Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP, certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.
Atualmente, é pós-graduando lato sensu em Neurociência Cognitiva e Social pelo Mackenzie/SP, com foco em processos de decisão e performance em contextos organizacionais.
Perguntas Frequentes
Sim. Antes de cada turma, a Sellmore realiza um alinhamento com o gestor responsável para entender o perfil do time, o mercado em que atua e os principais desafios comerciais. O conteúdo é adaptado para refletir a realidade da operação, não um roteiro genérico.
O Treinamento em Vendas Consultivas B2B da Sellmore é presencial, in-company e conduzido por um consultor com mais de 20 anos de experiência em vendas B2B. Cursos online entregam conteúdo — a Sellmore entrega mudança de comportamento, com prática, feedback em tempo real e aplicação direta ao contexto da equipe.
É exatamente para esse perfil que o Treinamento em Vendas Consultivas B2B foi desenhado. Times que vendem por intuição ou relacionamento, mas sem processo estruturado, são os que mais evoluem — porque o Treinamento em Vendas Consultivas B2B dá o método que faltava sem descartar o que já funciona.
O formato é flexível e definido junto com a empresa contratante. O importante é que o grupo seja homogêneo em termos de perfil e maturidade comercial para garantir o aproveitamento de todos.
Essa é exatamente a conversa que fazemos antes de qualquer turma. O Treinamento em Vendas Consultivas B2B é sempre precedido de um alinhamento com o gestor para entender o perfil do time e definir a abordagem mais adequada.
O Treinamento em Vendas Consultivas B2B é estruturado para aplicação imediata. Os exercícios práticos e simulações durante as aulas já preparam o time para usar as técnicas nas próximas reuniões e negociações.
Nosso Treinamento em Vendas Consultivas B2B se destaca pela integração única entre teoria e prática, buscando participação constante dos participantes em perguntas e respostas, simulações de situações reais e dinâmicas de grupo. É um treinamento técnico, mas também leve e divertido, o que garante um maior aprendizado por parte dos participantes. Confira um pouco da dinâmica das aulas em nossa playlist do Youtube, clicando aqui.
O Treinamento em Vendas Consultivas B2B faz sentido quando o processo comercial já existe mas o time precisa evoluir em técnica, abordagem e execução. Quando o problema é estrutural — falta de método, pipeline desorganizado, sem previsibilidade — a indicação é a consultoria em vendas B2B. Em muitos casos, a Sellmore combina o Treinamento em Vendas Consultivas B2B com a consultoria para entregar um resultado mais completo.