TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO AVANÇADA B2B
Depois de fechar bons negócios, é hora de conquistar os melhores.
TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO AVANÇADA B2B
Eleve suas negociações ao próximo nível!
Se você já domina as técnicas básicas de negociação, este treinamento avançado é o próximo passo. Explore estratégias complexas, negociações com múltiplos stakeholders e contratos de alto valor.
Para quem é o treinamento?
- Executivos, líderes e gestores que participam ativamente de negociações complexas e estratégicas no ambiente corporativo.
- Profissionais de vendas B2B que lidam com contratos de grande valor ou negociações com múltiplos stakeholders, em formato relacional e com ciclos de vendas mais longos.
- Líderes de áreas comerciais que desejam aprimorar habilidades de negociação para impactar diretamente os resultados da empresa.
- Negociadores experientes que buscam técnicas avançadas para superar desafios em situações de alta complexidade e pressão.
- Profissionais responsáveis por decisões estratégicas em contratos, parcerias ou acordos corporativos críticos.
Para quem não é o treinamento?
- Pessoas que estão dando os primeiros passos no mundo das negociações ou sem experiência prévia na área.
- Aqueles que não enfrentam desafios em negociações corporativas de alto impacto ou não participam diretamente dessas atividades.
- Profissionais que desejam apenas aprender técnicas de negociação transacionais, de ciclos de vendas curtos e sem foco em estratégias de alto nível.
Conteúdo Programático
Treinamento em Negociação Avançada com duração de 12 horas
- Como navegar em negociações de múltiplos níveis e stakeholders.
- Construindo um plano estratégico robusto para negociações de longo prazo.
- Aplicação prática de gatilhos psicológicos em negociações estratégicas.
- Como identificar e neutralizar táticas manipulativas.
- Identificação de potenciais conflitos e estratégias para resolvê-los rapidamente.
- Como transformar impasses em oportunidades de criação de valor.
- Técnicas para maximizar ganhos mútuos sem comprometer sua posição.
- Métodos para construir parcerias estratégicas de longo prazo.
- Como tomar decisões rápidas e eficazes em situações críticas.
- Gestão emocional e resiliência em negociações de alto risco.
- Ferramentas para analisar alternativas e calcular riscos em negociações complexas.
- Priorização de objetivos em cenários de alta incerteza.
- Como ajustar seu discurso para negociações estratégicas.
- Leitura e utilização de sinais não-verbais para obter vantagem.
- Como adaptar estratégias para diferentes contextos culturais.
- Estabelecendo confiança em ambientes globais e diversos.
- Como identificar e usar o poder em negociações de forma estratégica.
- Estratégias para negociar com grandes empresas ou clientes-chave.
- Técnicas para garantir o fechamento de acordos vantajosos em cenários desafiadores.
- Construção de relacionamentos que geram novas oportunidades futuras.
- Análise de negociações reais de alta complexidade e lições aplicáveis.
- Simulações práticas de negociações avançadas em diferentes contextos.
Consultor Chefe
Renato Schirmer
Com mais de 20 anos de experiência em Vendas B2B, atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais. Durante sua trajetória, liderou com sucesso a estruturação de equipes de vendas, aplicando uma abordagem prática e focada em resultados, promovendo uma cultura de alta performance.
Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP e certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.
Perguntas Frequentes
Nosso Treinamento de Negociação Avançada B2B presencial inclui uma série de módulos interativos sobre técnicas de negociação, estratégias de comunicação eficazes, e práticas para lidar com os clientes. Além disso, fornecemos os slides utilizados durante o curso em formato PDF, e material para anotações complementares.
Sim, todos os participantes que concluírem o Treinamento de Negociação Avançada B2B receberão um certificado de participação. O certificado pode ser usado para comprovar a conclusão do curso e suas novas habilidades de apresentação, o que valorizará o seu currículo de maneira diferenciada.
Por se tratar de um curso avançado, é necessário ter partipado do Treinamento de Negociação B2B da Sellmore, ou passar por um teste de proficiência técnica aplicado pela Sellmore, que ateste seu conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
Sim, oferecemos a possibilidade de personalizar o Treinamento de Negociação Avançada B2B para atender às necessidades específicas de sua empresa. Podemos adaptar o conteúdo e os exercícios para refletir seus desafios e objetivos específicos.
É possível realizar o Treinamento de Negociação Avançada B2B em várias localidades. Entre em contato com nossa equipe e obtenha mais detalhes.
Sim, oferecemos suporte contínuo após o Treinamento de Negociação Avançada B2B. Você fará parte de uma comunidade online com o instrutor e os demais participantes do curso por um tempo limitado, onde poderá tirar dúvidas que surjam após o treinamento e receber dicas e recomendações personalizadas.
O Treinamento de Negociação Avançada B2B da Sellmore se diferencia por ser 100% prático e dinâmico, fugindo do modelo tradicional de palestras passivas. Nossa metodologia promove a interação constante, com sessões de perguntas e respostas em tempo real que desafiam os participantes a aplicarem os conceitos imediatamente em seus cenários reais. Além disso, utilizamos dinâmicas de alto impacto que ajudam a consolidar o conhecimento através da prática intensa. Para você sentir o clima e a energia das nossas entregas, convidamos você a assistir à nossa playlist exclusiva de treinamentos no YouTube, onde mostramos os bastidores e a aplicação do nosso método.
Embora não seja obrigatório, recomendamos que os participantes pensem em situações ou desafios específicos que gostariam de abordar durante o treinamento. Isso conduzirá os participantes a aproveitarem as aulas ao máximo.