FORMAÇÃO DE GESTORES COMERCIAIS (FGC)
Porque bons vendedores precisam de bons gestores.
Gestores preparados, equipes vencedoras: eleve sua liderança comercial!
Aprenda a alinhar planejamento comercial à estratégia da empresa, analisar indicadores-chave e construir equipes de alta performance. Esta Formação de Gestores Comerciais é a ferramenta definitiva para líderes que querem elevar os resultados de suas equipes de vendas.
Para quem é o treinamento?
- Diretores e gerentes comerciais de equipes comerciais que fazem Vendas Consultivas B2B a empresas médias e grandes
- Profissionais que buscam aprimorar a gestão de equipes de vendas consultivas.
- Líderes que desejam otimizar a análise de desempenho e indicadores financeiros.
- Gestores que desejam melhorar a criação e gestão de metas comerciais.
- Aqueles que querem aprender a planejar táticas comerciais alinhadas à estratégia da empresa.
- Profissionais que desejam conduzir reuniões de vendas mais produtivas (pipeline & forecast).
Para quem não é o treinamento?
- Vendedores individuais ou iniciantes na carreira.
- Profissionais que não possuem ou não desejam assumir cargos de liderança em vendas.
- Aqueles que buscam técnicas específicas de fechamento ou vendas práticas, sem foco em gestão.
- Pessoas que não têm interesse em análise estratégica e de desempenho comercial.
- Profissionais que não lidam diretamente com gestão de orçamentos ou definição de metas.
Conteúdo Programático
Treinamento em Formação de Gestores Comerciais com duração de 16 horas
- Entenda como administrar orçamentos de vendas para melhorar a performance.
- Como alocar recursos de forma eficiente com foco no retorno financeiro.
- Como interpretar indicadores financeiros fundamentais para decisões estratégicas.
- Ferramentas práticas para medir receitas, custos e lucros de maneira assertiva.
- Compreenda as variáveis macroeconômicas que influenciam suas vendas.
- Como adaptar suas estratégias diante das mudanças econômicas.
- Desenvolva táticas comerciais que se alinhem com os objetivos da empresa.
- Aplique o planejamento para maximizar resultados no longo prazo.
- Como usar KPIs para monitorar e melhorar o desempenho da equipe.
- Aplicação de métricas para decisões mais rápidas e assertivas.
- Técnicas para recrutar vendedores de alta performance.
- Estratégias para engajar e motivar sua equipe em busca de resultados.
- Como liderar de forma produtiva sem controlar cada detalhe.
- Foco em resultados, autonomia e a confiança na equipe.
- Como construir um sistema de metas desafiador e mensurável.
- Criação de scorecards para monitorar o progresso e a performance da equipe.
- Entenda as fases do funil e como maximizar conversões em cada uma delas.
- Como usar o funil de vendas para otimizar a jornada do cliente.
- Técnicas para reuniões objetivas e eficazes com foco em resultados.
- Como usar previsões de vendas para melhor planejamento e alocação de recursos.
- Métodos para identificar os melhores talentos para sua equipe comercial.
- Como melhorar o processo seletivo para garantir resultados excepcionais.
- Técnicas para calcular previsões de vendas com maior precisão.
- Como garantir que sua equipe tenha uma visão clara do que esperar no futuro.
Consultor Chefe
Renato Schirmer
Com mais de 20 anos de experiência em Vendas B2B, atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais. Durante sua trajetória, liderou com sucesso a estruturação de equipes de vendas, aplicando uma abordagem prática e focada em resultados, promovendo uma cultura de alta performance.
Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP e certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.
Atualmente, é pós-graduando lato sensu em Neurociência Cognitiva e Social pelo Mackenzie/SP, com foco em processos de decisão e performance em contextos organizacionais.
Perguntas Frequentes
Nosso treinamento presencial inclui uma série de módulos interativos sobre técnicas de apresentação, estratégias de comunicação eficazes, e práticas para lidar com o público. Além disso, fornecemos os slides utilizados durante o curso em formato PDF, e material para anotações complementares.
Sim, todos os participantes que concluírem a Formação de Gestores Comerciais receberão um certificado de participação. O certificado pode ser usado para comprovar a conclusão do curso e suas novas habilidades de apresentação, o que valorizará o seu currículo de maneira diferenciada.
Não há pré-requisitos específicos para participar do Treinamento de Formação de Gestores Comerciais. O curso é projetado para atender desde iniciantes até profissionais experientes que desejam aprimorar suas habilidades de apresentação.
Sim, oferecemos a possibilidade de personalizarmos a Formação de Gestores Comerciais para atender às necessidades específicas de sua empresa. Podemos adaptar o conteúdo e os exercícios para refletir seus desafios e objetivos específicos.
É possível realizar o Treinamento de Formação de Gestores Comerciais em várias localidades. Entre em contato com nossa equipe e obtenha mais detalhes.
Sim, oferecemos suporte contínuo após a Formação de Gestores Comerciais. Você fará parte de uma comunidade online com o instrutor e os demais participantes do curso por um tempo limitado, onde poderá tirar dúvidas que surjam após o treinamento e receber dicas e recomendações personalizadas.
Nosso treinamento se destaca pela integração única entre técnicas de apresentação e técnicas de vendas. Enquanto muitos cursos se concentram apenas em oratória, nós focamos em ensinar como “vender” o conteúdo para a audiência de forma eficaz. Com nossa expertise em vendas, oferecemos um treinamento que não só melhora suas habilidades de apresentação, mas também capacita você a influenciar e engajar seu público de maneira estratégica e impactante. A Formação de Gestores Comerciais resulta em uma abordagem prática e interativa que combina o melhor dos dois mundos: apresentação e vendas.
Embora isso não seja obrigatório no curso de Formação de Gestores Comerciais, recomendamos que os participantes pensem em situações ou desafios específicos que gostariam de abordar durante o treinamento. Isso conduzirá os participantes a aproveitarem as aulas ao máximo.