Sobre a Sellmore
Vendas complexas B2B: do método à execução, dentro da sua operação
Consultoria e treinamento em vendas complexas B2B para médias e grandes empresas onde a venda é consultiva, de alto valor agregado e construída em relacionamento de longo prazo. Atuamos nos segmentos de TI, Serviços B2B, Indústria e Serviços Financeiros.
O que é a Sellmore?
A Sellmore é uma consultoria brasileira especializada em vendas complexas B2B, em operação desde 2007. Combina consultoria, treinamento e execução para estruturar áreas comerciais de médias e grandes empresas B2B, nos segmentos de TI, Serviços B2B, Indústria e Serviços Financeiros. Baseada em São Paulo, atende clientes em todo o Brasil. O foco é vendas consultivas de alto valor agregado, com ciclo longo e múltiplos decisores.
Operação
Em operação desde 2007
Origem
Rio de Janeiro · Base atual: São Paulo, Vila Olímpia
Atuação
Todo o Brasil
Treinamentos
Presenciais
Segmentos
TI, Serviços B2B, Indústria, Serviços Financeiros
Perfil de cliente
B2B acima de R$30 milhões/ano
Por que a Sellmore existe?
Em muitas empresas B2B, a área comercial recebeu menos estrutura de processo e governança do que as demais áreas. A Sellmore existe para ajudar a fechar essa lacuna em vendas complexas B2B — onde método e acompanhamento têm efeito direto sobre o resultado.
A explicação mais comum é conhecida de todo mundo que já liderou vendas: “a área de vendas é diferente”. E há verdade nisso — vendas realmente é mais difícil de padronizar que uma linha de produção.
A Sellmore nasceu em 2007 dessa leitura. Aplicar método a vendas complexas B2B não é transformar o vendedor em operador de roteiro — é entender como o comitê comprador decide: a sequência, o risco percebido, os critérios que raramente aparecem na primeira reunião.
Por isso a escolha foi acompanhar a operação até o método virar rotina: o diagnóstico define o que fazer, o treinamento habilita quem vai fazer, e a execução acompanhada é o que ajuda a mudança a se sustentar depois que o projeto termina.
Mais difícil de padronizar não significa impossível. E quando a padronização não avança, a receita passa a depender do talento individual de quem está no time hoje.
Uma operação com seis meses de ciclo e cinco interlocutores no cliente exige um caminho diferente de uma operação de alto giro e ticket baixo — e é o primeiro modelo que a Sellmore conhece a fundo.
O método que a Sellmore aplica foi construído para um modelo específico de venda
Na prática, os projetos costumam fazer mais sentido quando a operação reúne características como:
- Faturamento anual acima de R$30 milhões
- Venda consultiva, centrada na construção conjunta de uma decisão — não na transação de um produto padronizado
- Ciclo longo, com comitê de decisão e múltiplos interlocutores
- Ticket alto, com valor agregado defensável na negociação
- Relacionamento contínuo com a base de clientes, com potencial real de expansão ao longo do tempo
- Liderança interessada em tratar as vendas complexas B2B como processo de gestão, e não apenas como desempenho individual
Com que perfil de empresa a Sellmore atua?
A Sellmore atua com médias e grandes empresas B2B, nos segmentos de TI, Serviços B2B, Indústria e Serviços Financeiros. O critério central é a existência de vendas complexas B2B — ciclo longo, ticket alto, carteira relevante e decisão conduzida por comitê.
Alguns sinais também ajudam a identificar o momento certo para essa conversa:
O crescimento comercial depende de poucas pessoas específicas
Mesmo em times grandes, quando a saída de duas ou três pessoas compromete o resultado do trimestre, o crescimento fica mais exposto do que a liderança gostaria.
O resultado real raramente confirma o que a empresa projeta
Quando o que se entrega se distancia com frequência do que foi combinado internamente, normalmente a questão está no critério usado para chegar à projeção, não na projeção em si.
A liderança percebeu o problema, mas não sabe se o caminho é consultoria, treinamento, ou os dois
Essa dúvida, sozinha, já é um bom motivo para uma primeira conversa.
Se esse é o retrato da sua operação hoje, essa conversa já faz sentido
Se ainda não é — muitas vezes é justamente daí que ela começa.
Quem geralmente inicia essa conversa
Os projetos da Sellmore costumam começar por CEOs, sócios e fundadores; por Diretores Comerciais e de Vendas; por Gerentes e Gestores Comerciais; e por áreas de RH e T&D, quando a demanda nasce do desenvolvimento de time.
O que a Sellmore não faz
Todo trabalho da Sellmore é contratado por uma empresa, para uma operação e um escopo definidos. Formatos como curso aberto ao público, palestra motivacional e implantação técnica de CRM ficam fora do escopo — são trabalhos legítimos, apenas de outra natureza.
O que a Sellmore faz?
A Sellmore oferece consultoria em vendas complexas B2B, treinamentos corporativos in-company, formação de gestores comerciais, formação de key accounts, participação em conselhos e seleção comercial B2B. Consultoria e treinamento são as portas de entrada mais comuns.
O formato e a intensidade variam conforme o escopo contratado: consultoria segue diagnóstico, execução e sustentação; treinamento e formação priorizam aplicação prática ao contexto de quem participa; participação em conselho é consultiva e continuada. Em qualquer formato, a origem é a mesma — experiência acumulada em gestão de operações comerciais reais.
Cada serviço responde a um momento diferente da operação
Abaixo, o que cada um resolve — e onde saber mais.
Consultoria em Vendas B2B
Diagnóstico, redesenho e execução da operação comercial, com a Sellmore presente até o método se sustentar sozinho.
Treinamentos Corporativos In-Company
Formação presencial para equipes comerciais, em quatro frentes: Vendas Consultivas B2B, Negociação B2B, Negociação Avançada e Técnicas de Apresentação Corporativa.
Formação de Gestores Comerciais
Preparo de quem lidera time comercial — gestão de pipeline, rituais e decisão baseada em dado, não em intuição.
Formação de Key Accounts
Desenvolvimento de quem gerencia contas estratégicas e precisa expandir relacionamento além do contrato original.
Participação em Conselhos
Renato Schirmer como conselheiro, com visão de negócio aplicada às decisões comerciais da empresa ao longo do tempo.
Seleção Comercial B2B
Seleção de profissionais comerciais com critério alinhado ao modelo de venda consultiva da empresa.
Conferências e Workshops
Formato de menor duração para introduzir um tema específico a uma audiência maior.
Quer ver esse trabalho aplicado?
Quem lidera os projetos da Sellmore
Renato Schirmer / Consultor-chefe
Com mais de 25 anos de experiência em Vendas B2B, Renato Schirmer atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais.
Ao longo da trajetória, liderou a estruturação de equipes de vendas com abordagem prática e focada em resultado, promovendo cultura de alta performance. É graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP e certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.
Atualmente é pós-graduando em Neurociência Cognitiva e Social pelo Mackenzie/SP, com foco em processos de decisão e performance em contextos organizacionais — uma lente que aplica à leitura de como comitês de compra decidem em vendas complexas B2B.
O que a Sellmore defende?
Ao longo de mais de duas décadas em operações comerciais, algumas convicções sobre vendas complexas B2B se consolidaram. Elas orientam a forma como a Sellmore desenha cada projeto. São posições de trabalho, construídas na prática — e abertas ao debate com quem vive o mesmo desafio do outro lado da mesa.
Previsibilidade não nasce de ferramenta. Nasce de método, disciplina e gestão.
A ferramenta registra o que já aconteceu. A previsibilidade vem de critério, ritual de gestão e disciplina de acompanhamento — a ferramenta ajuda a tornar isso visível.
Uma operação que depende do desempenho individual de poucas pessoas encontra limite para crescer.
Talento individual é um ativo real e valioso. Mas quando o resultado depende de quem está na sala, o crescimento fica exposto a variações que a empresa não controla.
Empresas não compram de empresas. Pessoas compram de pessoas — mesmo em vendas complexas B2B.
A decisão de compra complexa é um processo cognitivo e social, conduzido por um comitê, e não um evento racional-linear resolvido em planilha. Entender como esse comitê decide muda a forma de conduzir a venda.
Transformação comercial se sustenta quando consultoria, treinamento e execução caminham juntos.
O diagnóstico aponta a direção, o treinamento desenvolve a capacidade, e o acompanhamento é o que ajuda a mudança a permanecer depois que o projeto termina.
Perguntas frequentes sobre a Sellmore
O que diferencia a Sellmore no mercado de consultoria?
O foco exclusivo em vendas complexas B2B de alto valor agregado, com especialização por segmento — TI, Serviços B2B, Indústria e Serviços Financeiros — em vez de atender qualquer porte ou modelo de venda. Isso se combina a um formato de trabalho que acompanha a execução até o método se sustentar sozinho, não apenas um diagnóstico entregue e encerrado, sob a liderança direta do Consultor-chefe.
Qual é o perfil dos consultores que participam dos projetos?
Profissionais com experiência prática de gestão comercial e formação executiva, unindo vivência em vendas complexas B2B a visão de negócio e cenário macroeconômico.
Minha equipe precisa de treinamento ou consultoria?
A resposta depende da natureza da lacuna. Quando falta processo, método e governança, o caminho costuma ser consultoria. Quando o processo já existe e falta capacitar o time a executá-lo com consistência, treinamento resolve. Boa parte dos projetos combina as duas frentes.
Como iniciar um projeto com a Sellmore?
Todo projeto começa por uma conversa executiva, em que a Sellmore avalia a maturidade comercial da operação e a governança que sustenta o resultado hoje. A partir dessa leitura, apresenta uma proposta com escopo, marcos, indicadores e agenda de sustentação.