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O QUE FAZEMOS

Seleção Comercial B2B

Ajudamos você a montar um time comercial de alto nível, garantindo que seus produtos e serviços estejam nas mãos dos profissionais certos.

Selecionar bons profissionais para Vendas ou Gestão Comercial é sempre uma tarefa complexa. A Seleção Comercial B2B da Sellmore trabalha em conjunto com o RH de sua empresa para garantir a contratação dos profissionais certos para o seu negócio, evitando que você gaste tempo, dinheiro, e ainda possa sofrer os prejuízos adicionais de uma demissão precoce por falta de adaptação entre candidato e empresa.

Estar sempre em contato com profissionais de diversos segmentos de negócios, faz com que nossa análise técnica seja precisa, mensurando os benefícios e riscos de cada contratação sob uma ótica profissional. Esse é o diferencial de nossa Seleção Comercial B2B.

O processo em 5 passos

Passo 01
Compreensão do perfil da vaga e job description
Entendemos com sua empresa qual o perfil da vaga que está sendo divulgada e podemos sugerir ajustes. Tudo para garantir que tudo esteja 100% compatível para captar os candidatos corretos para as posições que sua empresa precisa.
Passo 01
Passo 02
Análise dos CVs dos candidatos
Nossa análise verifica se os candidatos pré-selecionados contemplam condições técnicas e experiências relevantes compatíveis com os desafios que terá pela frente.
Passo 02
Passo 03
Aplicação de avaliação teórica
O candidato passará por uma prova teórica, onde deverá mostrar o quanto conhece do assunto. As avaliações tem diferentes categorias de perguntas e graus de dificuldade, e são personalizadas de acordo com cada cargo pretendido.
Passo 03
Passo 04
Entrevista
Realizada por um dos consultores da Sellmore, é uma das fases mais importantes do processo. Gestores estarão frente a frente com gestores, e vendedores com vendedores, em um bate-papo onde não restarão dúvidas.
Passo 04
Passo 05
Emissão de resultados conclusivos
Um relatório completo será emitido contendo as notas da avaliação teóricas e um laudo da entrevista, bem como nossa recomendação (ou não) de contratação e eventuais restrições. Você é avisado por e-mail e faz o download direto de nosso sistema, podendo nos consultar posterioremente, se necessário.
Passo 05

Os motivos certos

Contrate o Apoio à Seleção de Profissionais apenas se você realmente quiser:

  • Aumentar a taxa de sucesso em suas contratações.
  • Evitar contratar recursos comerciais inadequados ao perfil de negócios da sua empresa.
  • Reduzir gastos em treinamentos e rescisões prematuras e desnecessárias (turnover).
  • Complementar sua análise contando com a visão de profissionais experientes que atuam diária e exclusivamente em vendas e negociação.

A contratação de um profissional especializado com perfil inadequado para as funções e as necessidades da corporação, durante um ano, pode custar até três salários.

– Estudo da Wyser Group, publicado pela Exame

Perguntas Frequentes

Nossa Seleção Comercial B2B atua na etapa final do recrutamento de lideranças e especialistas. Enquanto o RH tradicional foca em currículos, nós aplicamos um crivo técnico rigoroso para validar se o profissional domina vendas complexas. Para entender visualmente como entregamos esse valor, assista ao nosso vídeo explicativo sobre Seleção B2B, que detalha nossa metodologia de validação técnica.

Nossa seleção garante que o talento possui a base técnica e o perfil ideal para grandes negociações. No entanto, para alinhar a nova gestão à cultura de resultados da empresa, muitas organizações combinam este serviço com o nosso Treinamento em Vendas Consultivas B2B. Assim, garantimos que o executivo utilize as melhores práticas de fechamento desde o primeiro dia.

O custo de uma contratação errada na alta gestão é astronômico. O apoio técnico na Seleção Comercial B2B elimina o risco subjetivo, permitindo que o CEO foque na estratégia enquanto nós garantimos que o Gerente ou Diretor Comercial tenha o preparo técnico necessário para liderar o motor de vendas.

Somos especialistas em perfis de alta senioridade. Validamos exclusivamente Executivos Comerciais (Account Executives), Gerentes e Diretores Comerciais. Nosso foco é a Seleção Comercial B2B para profissionais que lidam com ticket médio alto, ciclos de venda longos e decisões estratégicas complexas..