TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO PARA COMPRAS B2B
Negociação para Compras: entenda como os vendedores pensam
Treinamento de Negociação para Compras B2B:
Negocie como nunca antes: descubra os segredos que os vendedores preferem esconder!
Entenda os bastidores das vendas e transforme a forma como negocia. O Treinamento de Negociação para Compras B2B vai além do básico, revelando as etapas, truques e incentivos que orientam as estratégias dos vendedores.
Para quem é o treinamento?
- Compradores de empresas, iniciantes ou experientes, que buscam aperfeiçoamento.
- Compradores que querem aprender a identificar as "gorduras" escondidas nas ofertas.
- Quem deseja conhecer a fundo as técnicas usadas por vendedores experientes.
- Compradores que querem negociar com mais confiança ao entender o "jogo" por trás das vendas.
- Quem deseja entender as estratégias dos vendedores e como usá-las a favor.
Para quem não é o treinamento?
- Compradores não profissionais.
- Quem acredita que negociar é apenas "pechinchar".
- Quem ignora como a estrutura de incentivos dos vendedores influencia propostas.
- Profissionais que acreditam que as técnicas de vendas não são adaptáveis para compras.
- Quem acha que os compradores sempre têm o controle das negociações.
Conteúdo Programático
Treinamento em Compras B2B com duração de 12 horas
Conheça em detalhes as etapas-chave que os vendedores seguem e como usar isso a seu favor.
Entenda os pontos de decisão do vendedor e como usar o timing a seu favor para obter condições vantajosas.
Compreenda a dinâmica interna dos vendedores, suas metas e comissões para se antecipar.
Descubra os bastidores das operações de vendas e como a estrutura interna influencia diretamente o sucesso de cada negociação.
Como os vendedores ajustam seus preços para parecerem vantajosos, e como você pode virar o jogo.
Aprenda a reconhecer e explorar as estratégias de preço inflacionado, garantindo que você pague o preço justo.
Descubra a tática para deixar os vendedores inseguros sem que eles percebam sua intenção.
Aprenda a misturar o conceito de vendas e negociação e faça os vendedores perderem o controle das negociações.
Descubra como os vendedores manipulam as alianças com os fabricantes e como reverter isso a seu favor para obter melhores ofertas.
- Saiba como os vendedores exploram suas perguntas e como você pode fazer o mesmo para obter informações preciosas.
Como identificar os sinais de desconforto e insegurança do vendedor para ganhar vantagem.
Aprenda a ler as reações sutis dos vendedores e use isso para ajustar sua abordagem e sair ganhando.
Aplicação prática das técnicas em exercícios dinâmicos e simulações de apresentações reais.
Treine suas habilidades em cenários realistas e ganhe confiança para aplicar as técnicas em situações reais de negociação.
Consultor Chefe
Renato Schirmer
Com mais de 20 anos de experiência em Vendas B2B, atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais. Durante sua trajetória, liderou com sucesso a estruturação de equipes de vendas, aplicando uma abordagem prática e focada em resultados, promovendo uma cultura de alta performance.
Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP e certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.
Perguntas Frequentes
Nosso Treinamento de Negociação para Compras B2B presencial inclui uma série de módulos interativos sobre técnicas de negociação para compras, estratégias de comunicação eficazes, e práticas para lidar com os vendedores. Além disso, fornecemos os slides utilizados durante o curso em formato PDF, e material para anotações complementares.
Sim, todos os participantes que concluírem o Treinamento de Negociação para Compras B2B receberão um certificado de participação. O certificado pode ser usado para comprovar a conclusão do curso e suas novas negociação frente aos times de vendas, o que valorizará o seu currículo de maneira totalmente diferenciada.
Não há pré-requisitos específicos para participar do treinamento. O curso é projetado para atender desde iniciantes até profissionais experientes que desejam aprimorar suas habilidades de negociação contra os vendedores.
Sim, oferecemos a possibilidade de personalizar o treinamento para atender às necessidades específicas de sua empresa. Podemos adaptar o conteúdo e os exercícios para refletir seus desafios e objetivos específicos.
É possível realizar os treinamentos em várias localidades. Entre em contato com nossa equipe e obtenha mais detalhes.
Sim, oferecemos suporte contínuo após o Treinamento de Negociação para Compras B2B. Você fará parte de uma comunidade online com o instrutor e os demais participantes do curso por um tempo limitado, onde poderá tirar dúvidas que surjam após o treinamento e receber dicas e recomendações personalizadas.
Nosso treinamento tem uma abordagem prática diferenciada. No Treinamento de Negociação para Compras B2B, você não aprenderá rotinas de dia a dia, e sim segredos importantes e nunca revelados sobre como os vendedores pensam, e que tipo de pressão são submetidos para chegar aos resultados. Mostraremos como você poderá tirar vantagem disso para os seus resultados. Tudo isso de uma forma técnica, porém leve e muito participativa. Para sentir o clima de nossos treinamentos, vale acessar esta playlist em nosso canal do YouTube, clicando aqui.
Embora não seja obrigatório, recomendamos que os participantes pensem em situações ou desafios específicos que gostariam de abordar durante o Treinamento de Negociação para Compras B2B. Isso conduzirá os participantes a aproveitarem as aulas ao máximo.