A Catho é uma das maiores plataformas de recrutamento do Brasil, conectando empresas e profissionais há mais de 40 anos. Com mais de 1,8 milhão de vagas anuais e 10 milhões de currículos cadastrados, utiliza tecnologia avançada para facilitar contratações.
A Catho enfrentava dificuldades em estruturar e consolidar sua área de Wholesale, essencial para a ampliação de parcerias estratégicas e o crescimento sustentável do negócio. Era necessário equilibrar os esforços de prospecção de novos negócios e ativação das parcerias firmadas, além de implementar processos eficientes para sua gestão inicial. A falta de alinhamento entre objetivos estratégicos, modelos de negócios e a identificação de parceiros ideais tornava o desenvolvimento dessa área uma tarefa complexa e de alta prioridade.
Em parceria com a Dealmaker, elaboramos um plano estratégico abrangente, que criava o segmento chamado de Catho Educação. Realizamos análises aprofundadas de mercado e modelos de negócio para priorizar segmentos e parceiros com maior potencial de sinergia e rentabilidade. Redefinimos as abordagens comerciais, criamos materiais específicos e implementamos reuniões de alinhamento regulares com executivos para ajustes constantes. Além disso, estruturamos processos para gestão ativa das parcerias, estabelecemos dashboards de acompanhamento e suportamos a criação da área de Wholesale na Catho, resultando em uma base sólida para expansão e geração de receita.
