A Logicalis é uma das maiores integradoras de tecnologia e serviços do mundo, presente em mais de 20 países e com mais de 7.000 colaboradores globalmente. No Brasil, a empresa atua fortemente no suporte à transformação digital de grandes companhias, oferecendo soluções de ponta em nuvem, segurança, redes e análise de dados. Com uma receita global superior a US$ 1,5 bilhão, a Logicalis é reconhecida como referência em inovação tecnológica e modernização empresarial. O case Logicalis reflete como grandes empresas vêm investindo em aprimorar suas práticas comerciais e executivas para gerar maior previsibilidade e valor.
O principal desafio da Logicalis era elevar o desempenho do time de Key Account Managers, responsáveis por fechar negócios e se relacionar com clientes estratégicos de verticais como indústria, finanças e telecom. A equipe comercial e de gestão de pessoas, que já promovia ciclos regulares de aprimoramento, identificou a necessidade de desenvolver uma abordagem ainda mais consultiva e relacional. A Sellmore foi convidada a contribuir para essa evolução, ajudando o time a compreender mais profundamente as necessidades dos clientes e a gerar negócios mais significativos e impactantes.
A solução da Sellmore foi estruturada em duas etapas. A primeira consistiu em um treinamento em vendas consultivas B2B, com foco em alinhar conceitos, fundamentos de vendas relacionais e práticas de negociação com a equipe. A segunda etapa envolveu a formação de Key Account Managers, abordando o cenário macroeconômico e a alavancagem de vendas por meio da análise de indicadores financeiros dos clientes. As soluções da Logicalis foram conectadas a ganhos reais — como aumento de receita ou redução de custos — agregando valor estratégico às abordagens comerciais e consolidando os resultados alcançados neste case Logicalis.
