5 aprendizados do case Tamtex sobre como aumentar ticket médio no B2B
A Tamtex é uma empresa brasileira que fabrica equipamentos de proteção balística — com destaque para coletes à prova de balas voltados às forças de segurança públicas e privadas. Apesar de já possuir uma operação comercial ativa, a empresa buscava uma forma de acessar clientes mais relevantes, aumentar o ticket médio e padronizar o processo de Vendas B2B com mais estratégia e previsibilidade.
Foi nesse momento que iniciou o projeto com a Sellmore, consultoria especializada em Vendas B2B. A partir de um diagnóstico profundo e de um plano de ação claro, a Tamtex encontrou o caminho para crescer de forma sustentável e, principalmente, entender como aumentar ticket médio de forma contínua.
🎯 O desafio: como aumentar ticket médio com estratégia
Felipe Silvério (CEO) e Antonio Bertagnoli (Diretor Comercial) relatam que a empresa já havia realizado diversos esforços internos de Vendas B2B. Mesmo assim, havia a percepção de que o mercado tinha mais a oferecer. A questão era: como acessar esses clientes com mais potencial? Como apresentar melhor os produtos? Como aumentar ticket médio em um segmento altamente técnico?
A resposta veio através de uma metodologia clara, objetiva e adaptada à realidade da Tamtex — com foco em priorização, abordagem estruturada e relacionamento comercial de longo prazo.
🔍 O projeto com a Sellmore
O trabalho começou com um diagnóstico comercial completo, que identificou gargalos na prospecção, qualificação e condução das oportunidades. Em seguida, aplicamos uma reestruturação do processo de Vendas B2B, organizando os critérios de priorização e reforçando o papel de cada integrante do time nas etapas da jornada comercial.
Na fase seguinte, entramos com um módulo de continuidade — com acompanhamento frequente das reuniões de Pipeline & Forecast. Com isso, o time ganhou disciplina para aplicar a metodologia e passou a tomar decisões comerciais com base em dados, não em intuição.
📈 Resultados concretos: aumento de ticket médio e novos acessos
A Tamtex passou a acessar clientes antes considerados inalcançáveis, com uma abordagem mais consultiva e personalizada. Além disso, identificou formas de apresentar melhor seus produtos e serviços agregados, aumentando o valor percebido e, consequentemente, o ticket médio por negociação.
Outro impacto direto foi a geração de novas ideias de marketing e posicionamento comercial, o que fortaleceu ainda mais o relacionamento com a base de clientes. Como resultado, houve evolução em faturamento, mix de produtos e visão estratégica da equipe.
🎥 Vídeo: como aumentar ticket médio com consultoria em Vendas B2B
🚀 5 aprendizados sobre como aumentar ticket médio
- Uma metodologia comercial sólida gera consistência nas Vendas B2B
- Disciplina na execução transforma esforço em resultado
- Relacionamento estratégico permite acessar contas maiores
- Saber como aumentar ticket médio exige foco em valor, não só em volume
- Consultoria especializada acelera a curva de maturidade da equipe comercial
🏭 Para empresas industriais: o valor de estruturar Vendas B2B
Muitas indústrias compartilham dos mesmos desafios enfrentados pela Tamtex: Vendas B2B feitas por relacionamento, ausência de processo padronizado e baixa previsibilidade de receita. Em segmentos técnicos, saber como aumentar ticket médio passa necessariamente por uma estruturação estratégica da área comercial.
Com a metodologia certa, é possível extrair mais valor de cada cliente, melhorar a comunicação da proposta e construir um funil que respeita o ciclo de Vendas B2B complexo típico da indústria. Foi exatamente isso que a Tamtex alcançou com a Sellmore.
Quer saber mais sobre a Tamtex? Acesse o site institucional da empresa.
E se quiser aplicar esse mesmo nível de transformação na sua operação comercial, fale com a Sellmore. Ajudamos empresas de médio e grande porte a vender com mais estratégia, previsibilidade e valor — sempre com foco em Vendas B2B.