Ramp-up de Vendedores B2B: o Custo dos Primeiros 90 Dias
Ramp-up de Vendedores B2B: o Custo Real dos Primeiros 90 Dias Contratar um novo vendedor B2B custa mais do que a maioria dos gestores calcula. O salário do período de ramp-up é apenas a parte visível. A parte invisível é a receita não gerada, as oportunidades mal conduzidas e o tempo de gestão consumido enquanto […]
KPIs de Vendas B2B: Quais Métricas Realmente Indicam Saúde Comercial
KPIs de Vendas B2B: Quais Métricas Realmente Indicam Saúde Comercial KPIs de vendas B2B são o termômetro da saúde comercial de uma empresa. Mas a maioria dos gestores monitora os indicadores errados: focam apenas no resultado (receita gerada, meta atingida) e ignoram os KPIs de vendas B2B de processo, que predizem o resultado antes de […]
Forecast de Vendas B2B: Como Prever Receita com Base no Pipeline Real
Forecast de Vendas B2B: Como Prever Receita com Base no Pipeline Real A maioria das empresas B2B faz forecast de vendas da forma errada: soma todas as oportunidades abertas no CRM, aplica uma taxa de otimismo e chama isso de previsão. O resultado são metas que não se confirmam, decisões de contratação equivocadas e um […]