Case de sucesso Velinn: como a consultoria de vendas B2B da Sellmore impulsionou a expansão da rede
A Velinn é uma empresa especializada em gestão comercial hoteleira, que presta serviços para pousadas e hotéis em todo o Brasil. Com um modelo de negócios baseado em metas e performance, a Velinn unifica estratégias de vendas, revenue management, marketing, central de reservas e muito mais — permitindo que os hoteleiros foquem exclusivamente em oferecer uma ótima experiência ao hóspede. A consultoria de vendas B2B foi essencial nesse contexto.
Em 2022, a empresa decidiu que era o momento de expandir. Com 12 hotéis parceiros à época, havia clareza sobre o potencial de crescimento, mas faltava estrutura comercial para dar escala. Foi aí que a equipe da Velinn buscou apoio especializado e chegou até a Sellmore, a partir da recomendação de uma consultoria parceira.
🤝 Parceria estratégica com a Sellmore
A decisão foi tomada em conjunto pelos sócios da Velinn após pesquisa e conversas iniciais. O resultado? Como relatado no vídeo do case, foi "espetacular".
A consultoria de vendas B2B da Sellmore apoiou a Velinn em múltiplas frentes: contratações, planejamento, processos, formatação da operação comercial e, principalmente, clareza sobre os caminhos para crescer de forma estruturada. A consultoria de vendas B2B foi essencial nesse contexto.
Além de transformar a área comercial, a Sellmore contribuiu diretamente para a reorganização interna da Velinn como um todo. O apoio contínuo permitiu decisões mais estratégicas e implementações eficazes. A consultoria de vendas B2B foi essencial nesse contexto.
📈 Resultado concreto: Velinn dobrou de tamanho
Com a estrutura e o direcionamento certos, a Velinn saiu de 12 para 26 unidades hoteleiras em menos de dois anos. Um crescimento expressivo, fruto de uma operação comercial fortalecida, bem treinada e orientada para resultados. A consultoria de vendas B2B foi essencial nesse contexto.
Segundo o depoimento no vídeo: “A Sellmore é espetacular. Está superando as nossas expectativas. Hoje temos mais clareza, mais organização e estamos preparados para crescer ainda mais”.
🏨 Sobre a Velinn
Fundada em Ilhabela, a Velinn é referência em gestão comercial para meios de hospedagem de pequeno, médio e grande porte. Atua com foco em resultados mensuráveis e expansão sustentável, oferecendo um modelo de terceirização comercial que preserva a identidade dos hotéis e aumenta sua receita. A consultoria de vendas B2B foi essencial nesse contexto.
Com presença forte no litoral norte de SP, litoral sul do RJ e Serra da Mantiqueira, a rede está em franca expansão nacional — e, em breve, internacional.
🎯 Por que contar com a Sellmore
Assim como a Velinn, diversas empresas B2B que atendem setores como turismo, tecnologia, logística e saúde enfrentam o desafio de escalar vendas com eficiência. A consultoria em vendas B2B da Sellmore entrega exatamente isso: estrutura, processos e equipe alinhada com a estratégia.
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⚠️ Desafios enfrentados antes da consultoria
Antes de buscar ajuda especializada, a Velinn já havia alcançado bons resultados, mas enfrentava uma limitação comum entre empresas em expansão: a falta de estrutura para escalar o modelo de negócios com qualidade e consistência. O time interno acumulava funções e os processos comerciais estavam pouco formalizados. A necessidade de ampliar a rede de hotéis parceiros exigia uma abordagem mais estratégica, planejada e replicável. O diferencial da Sellmore está na combinação entre estratégia e execução. No caso da Velinn, a consultoria atuou em quatro pilares principais:
🛠️ Metodologia aplicada pela Sellmore
- Diagnóstico e planejamento: entendimento da jornada comercial atual e das metas futuras da empresa.
- Formação de equipe: apoio na contratação e treinamento de novos profissionais para compor o time de vendas.
- Estruturação de processos: definição clara de papéis, fluxos de trabalho, indicadores e rituais de gestão.
- Acompanhamento contínuo: suporte constante com orientações estratégicas e operacionais para garantir a evolução.
Esse modelo permite que empresas como a Velinn se tornem verdadeiras máquinas de vendas, com processos replicáveis e escaláveis — sem perder a essência do negócio. A consultoria de vendas B2B foi essencial nesse contexto.
🌐 Impacto além do comercial
Embora o foco da Sellmore seja a consultoria de vendas b2b, os efeitos do projeto foram sentidos também em outros departamentos da Velinn. A clareza trazida para o setor comercial gerou uma reorganização interna em áreas como marketing, atendimento, operação e até finanças. Segundo os próprios fundadores, foi uma transformação estrutural.