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Grandes negócios precisam de negociadores profissionais.

A quem se destina:

Profissionais que já utilizam a negociação com mais frequência no dia-a-dia, porém precisam aprender e praticar táticas de negociação de forma efetiva e consciente, a ponto de saber qual a melhor estratégia a ser utilizada em cada ocasião. Voltado também a profissionais envolvidos em negociações mais elaboradas, onde são necessários vários momentos com o oponente para se chegar ao fechamento do negócio.

A que se propõe o treinamento:

Ensinar de forma prática que o sucesso dos bons negociadores não depende tão somente do talento pessoal “nato” de cada um, e que a maioria dos movimentos de uma negociação podem ser estudados e previstos com precisão por quem detém o conhecimento do jogo. Ensinará a ler mensagens subliminares presentes no comportamento humano – muito além do que está sendo dito ou escrito - que trazem mensagens valiosas, e ajudarão a decidir seus próximos passos sem seu oponente perceber. Propõe também acesso claro às táticas mais praticadas no mercado para que você obtenha sucesso em seus negócios e não seja vítima delas. Diversos exercícios práticos ajudarão a utilizar os fundamentos no dia-a-dia, e a obter resultados imediatamente após o término do treinamento.

Após o treinamento você:

Obterá mais resultados não só em negociações curtas, mas também naquelas em que envolvem valores e tempo maiores, exigindo mais sua estratégia e habilidades enquanto negociador. Você estará apto a negociar com qualquer vendedor/comprador experiente, identificando rapidamente a maioria das táticas utilizadas por eles - que são aderentes a grande maioria dos oponentes - mas passarão a ser ineficazes contra você. Passará a negociar com táticas efetivas e agressivas, porém sem demonstrar esta postura ao oponente, facilitando a aproximação e o processo de persuasão.

Conteúdo programático:

  • Como se planejar corretamente para uma negociação;
  • Saia na frente: traçando o perfil do oponente e da empresa dele;
  • Como reagir a ameaças;
  • Defina o alvo: negocie com a pessoa certa;
  • Deixar o oponente livre ou intimidar? A escolha é sua;
  • Faça a escolha certa: negociar em casa ou no território oponente?
  • Negociando em equipe: arme a estratégia mais vantajosa e saia na frente antes de começar;
  • Blefes verbais e não-verbais;
  • Como ceder sem fazer concessões;
  • Estratégias de negociação;
  • Aprenda a utilizar com consciência técnicas como a “Técnica do bode na sala”, “Técnica do desfoque”, “O bom e o mau”, entre outras;
  • Exercícios práticos.

Carga horária: 12 horas

Formato: presencial

Incluso: Material didático e de apoio, certificados e suporte pós-treinamento.

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