- NEGOCIAÇÃO
A diferença entre fechar negócios e fechar bons negócios.
Transforme sua abordagem de negociação e alcance resultados superiores!
Aprenda a planejar, persuadir e negociar em alto nível, utilizando estratégias psicológicas, análise situacional e técnicas práticas para conquistar o melhor resultado em cada transação.
Para quem é o treinamento?
- Profissionais de vendas B2B que já dominam o processo de negociação, mas buscam aprimorar sua abordagem para maximizar as margens em cada transação.
- Gerentes comerciais e executivos de vendas que desejam se tornar mais estratégicos nas negociações, garantindo que cada concessão feita tenha uma contrapartida vantajosa.
- Profissionais de vendas consultivas B2B, com foco em empresas médias e grandes, que buscam estratégias para obter melhores margens e resultados em negociações complexas.
- Líderes de equipe de vendas que desejam ensinar seus times a negociar de forma mais estratégica, reduzindo o risco de concessões que não tragam vantagens.
- Profissionais que lidam com decisões de alto nível, como CFOs e CEOs, e precisam de habilidades aprimoradas para influenciar negociações em momentos críticos.
- Vendedores com experiência em negociações tradicionais, mas que agora precisam entender as nuances psicológicas e técnicas de negociação para aumentar sua eficácia.
Para quem não é o treinamento?
- Iniciantes em vendas que ainda não possuem uma boa compreensão das dinâmicas do processo de negociação ou dos conceitos de concessão e contraposição.
- Vendedores que não têm experiência em negociações complexas, especialmente em vendas B2B de alto valor e longo ciclo, e que não lidam com múltiplos tomadores de decisão.
- Profissionais que não lidam com negociações B2B de alto valor, e não estão envolvidos com negociações mais complexas ou com longo ciclo de vendas.
- Profissionais que preferem negociações rápidas e simples, sem se preocupar com as análises detalhadas e as estratégias psicológicas que envolvem as negociações mais elaboradas.
Conteúdo Programático
Treinamento em Negociação com duração de 12 horas
- Quando e como o processo de negociação realmente começa.
- Estratégias para entrar no jogo com o pé direito e moldar as expectativas desde o início.
- Aprenda a escolher a postura correta: competitiva ou colaborativa.
- Entenda as implicações de cada estilo e como maximizar os benefícios de cada um.
- Como definir interesses, limites e margens de negociação antes de começar.
- Planeje suas concessões e saiba exatamente o que está disposto a negociar.
- Técnicas para assumir o controle da negociação, usando o poder psicológico a seu favor.
- Como manipular a pressão para que ela favoreça o seu lado, sem comprometer o relacionamento.
- Como coletar dados que realmente importam, utilizando inteligência de mercado e informações do cliente.
- Transforme a pesquisa em uma ferramenta poderosa para moldar sua oferta.
- Técnicas de como entregar apenas as informações que você quer, sem dar o jogo todo.
- Aprenda a manipular a conversa de modo a gerar respostas que trabalhem a seu favor.
- Como negociar preços de forma inteligente e estratégica.
- Técnicas para não abrir mão de condições vantajosas, sem perder a confiança do cliente.
- Como lidar com o “não” de maneira construtiva.
- Estratégias para transformar objeções em uma oportunidade de fechamento.
- Como usar a margem de negociação de forma inteligente para obter concessões vantajosas.
- Entenda o conceito de “gordura” e aprenda a utilizá-la em negociações difíceis.
- Táticas avançadas para vencer em negociações com compradores experientes.
- Como se adaptar rapidamente e aplicar estratégias eficazes durante a negociação.
- Como perceber sinais não-verbais e usá-los a seu favor.
- A leitura das emoções do seu oponente para ajustar sua estratégia em tempo real.
- Como traçar o perfil do seu oponente e ajustar sua abordagem de negociação.
- Técnicas para identificar estilos de negociação e adaptar sua postura.
- Como envolver aliados inesperados para fortalecer sua posição.
- Estratégias para lidar com diferentes níveis hierárquicos e gerar apoio para sua oferta.
- Como usar técnicas avançadas de fechamento sem parecer desesperado.
- Estratégias para transformar o “talvez” em “sim” e garantir um fechamento vantajoso.
- Participe de simulações realistas para aplicar as táticas aprendidas.
- Receba feedback construtivo para ajustar sua abordagem em negociações futuras.
Consultor Chefe
Renato Schirmer
Com mais de 20 anos de experiência em Vendas B2B, atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais. Durante sua trajetória, liderou com sucesso a estruturação de equipes de vendas, aplicando uma abordagem prática e focada em resultados, promovendo uma cultura de alta performance.
Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP e certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.
Perguntas Frequentes
Nosso treinamento presencial inclui uma série de módulos interativos sobre técnicas de apresentação, estratégias de comunicação eficazes, e práticas para lidar com o público. Além disso, fornecemos os slides utilizados durante o curso em formato PDF, e material para anotações complementares.
Sim, todos os participantes que concluírem o treinamento receberão um certificado de participação. O certificado pode ser usado para comprovar a conclusão do curso e suas novas habilidades de apresentação, o que valorizará o seu currículo de maneira diferenciada.
Não há pré-requisitos específicos para participar do treinamento. O curso é projetado para atender desde iniciantes até profissionais experientes que desejam aprimorar suas habilidades de apresentação.
Sim, oferecemos a possibilidade de personalizar o treinamento para atender às necessidades específicas de sua empresa. Podemos adaptar o conteúdo e os exercícios para refletir seus desafios e objetivos específicos.
É possível realizar os treinamentos em várias localidades. Entre em contato com nossa equipe e obtenha mais detalhes.
Sim, oferecemos suporte contínuo após o treinamento. Você fará parte de uma comunidade online com o instrutor e os demais participantes do curso por um tempo limitado, onde poderá tirar dúvidas que surjam após o treinamento e receber dicas e recomendações personalizadas.
Nosso treinamento se destaca pela integração única entre técnicas de apresentação e técnicas de vendas. Enquanto muitos cursos se concentram apenas em oratória, nós focamos em ensinar como “vender” o conteúdo para a audiência de forma eficaz. Com nossa expertise em vendas, oferecemos um treinamento que não só melhora suas habilidades de apresentação, mas também capacita você a influenciar e engajar seu público de maneira estratégica e impactante. O resultado é uma abordagem prática e interativa que combina o melhor dos dois mundos: apresentação e vendas.
Embora não seja obrigatório, recomendamos que os participantes pensem em situações ou desafios específicos que gostariam de abordar durante o treinamento. Isso conduzirá os participantes a aproveitarem as aulas ao máximo.