A diferença entre fechar negócios e fechar bons negócios.

A quem se destina:

Profissionais de negócios que já conhecem e praticam os conceitos de compra e venda, mas querem aumentar consideravelmente as margens a cada negócio fechado, aperfeiçoando o momento em que o acordo está se concretizando para obter o máximo de vantagens possíveis.

A que se propõe o treinamento:

Através de uma abordagem prática, tornar a negociação um processo de estratégia consciente em que cada passo/concessão é dada esperando uma contrapartida do oponente, produzindo resultados mais vantajosos e concessões mais justas.

Após o treinamento você:

Obterá margens maiores a cada negociação, e deixará de fazer concessões (prazos, descontos, etc.) sem receber nada em troca. Entenderá o poder que você tem, e que seu lado nem sempre é o mais fraco, e o que consequentemente precisa ceder. Aprenderá como fazer pressões efetivas de forma suave e sem desgaste, além de suportar as do oponente de forma a não causar prejuízos em seus objetivos finais.

Conteúdo programático:

  • Como e quando o processo de negociação se inicia;
  • Tipos diferentes de negociação: escolha qual postura adotar para ganhar mais;
  • Defina seu jogo: usando o planejamento adequado e definindo seus interesses e limites;
  • Descubra o seu poder: faça a pressão ficar a seu favor;
  • Levantando informações e descobrindo o que você precisa;
  • Entregue só o que quiser: aprenda a responder apenas o que interessa a você;
  • Como apresentar ou solicitar preços, condições, e ainda negociar de forma vantajosa;
  • Drible as objeções mais comuns: como lidar com o temido “não” e as desculpas dos oponentes;
  • A estratégia básica e a que mais funciona: utilize a “gordura” de forma inteligente e a troque por concessões;
  • Outras estratégias de negociação que funcionam com oponentes experientes;
  • Obtenha vantagens percebendo as linguagens não-verbais;
  • Como negociar melhor traçando o perfil de seu oponente;
  • Utilize aliados “ocultos”;
  • Técnicas de fechamento e exercícios práticos.