Negociação para Compras: entenda como os vendedores pensam

Negocie como nunca antes: descubra os segredos que os vendedores preferem esconder!

Entenda os bastidores das vendas e transforme a forma como negocia. Este treinamento vai além do básico, revelando as etapas, truques e incentivos que orientam as estratégias dos vendedores.

Para quem é o treinamento?

Compradores de empresas, iniciantes ou experientes, que buscam aperfeiçoamento.
Compradores que querem aprender a identificar as "gorduras" escondidas nas ofertas.
Quem deseja conhecer a fundo as técnicas usadas por vendedores experientes.
Compradores que querem negociar com mais confiança ao entender o "jogo" por trás das vendas.
Quem deseja entender as estratégias dos vendedores e como usá-las a favor.

Para quem não é o treinamento?

Compradores não profissionais.
Quem acredita que negociar é apenas "pechinchar".
Quem ignora como a estrutura de incentivos dos vendedores influencia propostas.
Profissionais que acreditam que as técnicas de vendas não são adaptáveis para compras.
Quem acha que os compradores sempre têm o controle das negociações.

Conteúdo Programático

Treinamento em Compras B2B com duração de 12 horas

Conheça em detalhes as etapas-chave que os vendedores seguem e como usar isso a seu favor.
Entenda os pontos de decisão do vendedor e como usar o timing a seu favor para obter condições vantajosas.

Compreenda a dinâmica interna dos vendedores, suas metas e comissões para se antecipar.
Descubra os bastidores das operações de vendas e como a estrutura interna influencia diretamente o sucesso de cada negociação.

Como os vendedores ajustam seus preços para parecerem vantajosos, e como você pode virar o jogo.
Aprenda a reconhecer e explorar as estratégias de preço inflacionado, garantindo que você pague o preço justo.

Descubra a tática para deixar os vendedores inseguros sem que eles percebam sua intenção.
Aprenda a misturar o conceito de vendas e negociação e faça os vendedores perderem o controle das negociações.

Descubra como os vendedores manipulam as alianças com os fabricantes e como reverter isso a seu favor para obter melhores ofertas.

Saiba como os vendedores exploram suas perguntas e como você pode fazer o mesmo para obter informações preciosas.

Como identificar os sinais de desconforto e insegurança do vendedor para ganhar vantagem.
Aprenda a ler as reações sutis dos vendedores e use isso para ajustar sua abordagem e sair ganhando.

Aplicação prática das técnicas em exercícios dinâmicos e simulações de apresentações reais.
Treine suas habilidades em cenários realistas e ganhe confiança para aplicar as técnicas em situações reais de negociação.

Consultor Chefe

Renato Schirmer

Com mais de 20 anos de experiência em Vendas B2B, atuou de Vendedor a Vice-Presidente Comercial em empresas nacionais e multinacionais. Durante sua trajetória, liderou com sucesso a estruturação de equipes de vendas, aplicando uma abordagem prática e focada em resultados, promovendo uma cultura de alta performance.

Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Economia pela Universidade Cândido Mendes/RJ, possui MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC/RJ, especialização em Turnaround e Recuperação de Empresas pelo Insper/SP e certificação como Conselheiro de Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/MG.

Perguntas Frequentes

Nosso treinamento presencial inclui uma série de módulos interativos sobre técnicas de apresentação, estratégias de comunicação eficazes, e práticas para lidar com o público. Além disso, fornecemos os slides utilizados durante o curso em formato PDF, e material para anotações complementares.

Sim, todos os participantes que concluírem o treinamento receberão um certificado de participação. O certificado pode ser usado para comprovar a conclusão do curso e suas novas habilidades de apresentação, o que valorizará o seu currículo de maneira diferenciada.

Não há pré-requisitos específicos para participar do treinamento. O curso é projetado para atender desde iniciantes até profissionais experientes que desejam aprimorar suas habilidades de apresentação.

Sim, oferecemos a possibilidade de personalizar o treinamento para atender às necessidades específicas de sua empresa. Podemos adaptar o conteúdo e os exercícios para refletir seus desafios e objetivos específicos.

É possível realizar os treinamentos em várias localidades. Entre em contato com nossa equipe e obtenha mais detalhes.

Sim, oferecemos suporte contínuo após o treinamento. Você fará parte de uma comunidade online com o instrutor e os demais participantes do curso por um tempo limitado, onde poderá tirar dúvidas que surjam após o treinamento e receber dicas e recomendações personalizadas.

Nosso treinamento se destaca pela integração única entre técnicas de apresentação e técnicas de vendas. Enquanto muitos cursos se concentram apenas em oratória, nós focamos em ensinar como “vender” o conteúdo para a audiência de forma eficaz. Com nossa expertise em vendas, oferecemos um treinamento que não só melhora suas habilidades de apresentação, mas também capacita você a influenciar e engajar seu público de maneira estratégica e impactante. O resultado é uma abordagem prática e interativa que combina o melhor dos dois mundos: apresentação e vendas.

Embora não seja obrigatório, recomendamos que os participantes pensem em situações ou desafios específicos que gostariam de abordar durante o treinamento. Isso conduzirá os participantes a aproveitarem as aulas ao máximo.