Você está negociando mesmo ou concedendo de graça? Conhece aquele vendedor que sempre diz que está negociando, mas volta cheio de concessões?

Será que você e seu time estão perdendo oportunidades de aumentar a margem dos seus negócios e sua comissão?

Neste vídeo você verá como essa dúvida comum afeta o comportamento dos times de vendas, que muitas vezes não tem consciência entre negociar e conceder.

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