A quem se destina:
Voltado a profissionais que já atuam na área de compras ou que estão em início de carreira, mas que precisam igualmente aumentar a eficiência do departamento de compras através de negociações mais vantajosas com fornecedores.
O curso que os vendedores definitivamente não gostam.
Voltado a profissionais que já atuam na área de compras ou que estão em início de carreira, mas que precisam igualmente aumentar a eficiência do departamento de compras através de negociações mais vantajosas com fornecedores.
Fazer com que todas as etapas da venda sejam compreendidas, permitindo com que o comprador conheça o que habitualmente se passa no dia-a-dia de um vendedor. Também demonstra os pontos fracos dos vendedores, e como negociar melhor obtendo proveito disso. Proporcionará descontos maiores a cada negociação, e deixará de fazer concessões (prazos limite para fechamento da negociação, redução de escopo inicial, pagamento à vista, entre outros) sem receber nada em troca. Entenderá o poder que você tem, e que seu lado nem sempre é o mais fraco, e o que consequentemente precisará ceder.
Saberá como identificar as deficiências dos vendedores, fazendo com que isso aumente seus resultados. Negociará melhor sem passar por pressões comuns de “preço” e “prazo”, entendendo as dinâmicas dos seus oponentes expostas diretamente por especialistas em vendas. Aprenderá ainda como emparelhar os concorrentes e utilizar a competição entre eles a seu favor.